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如何从头到尾建立一个社交媒体战略
2021年的社交媒体战略会是什么样子?你可以找到大量的文章，指南，YouTube视频，基本上所有关于这个话题的东西。那么，从哪里开始呢?
从头到尾制定社交媒体战略可能是一项艰巨的任务，但如果你从一开始就明确定义目标，你就可以开始迈出一小步，朝着企业的主要营销目标迈出巨大的步伐。188金宝搏官网下载
以下是社交媒体战略的概述，从一般意义上讲，它可以适用于任何业务，而不管你的产品或服务是什么188金宝搏官网下载
品牌
在煞费苦心地为你的新业务考虑名字之后，你终于找到了最合适的!188金宝搏官网下载那么，下一步是什么?
答案是品牌。你需要品牌指南来巩固你的品牌形象，从你的产品包装/服务建议到你的社交媒体档案。品牌不仅仅是一个调色板和一个标志，尽管你也需要这些。这是你的品牌的声音，你的业务将如何被感知，以及向正确的受众展示你的品188金宝搏官网下载牌的基石。
让我们把它分解为品牌的基本要素，因为它与你的新业务的社交性有关，因为这将是你下一步所做的一切的基础。188金宝搏官网下载
主要品牌价值
探索你的关键品牌价值将有助于你的下一步，从哪里和如何处理营销，如何处理客户/客户互动，甚至如何建立网络。
在发行时，你应该问自己以下几个关键问题:
1.你希望顾客如何看待你的品牌?
2.是什么驱使你每天去工作，推动你的事业发展?188金宝搏官网下载
3.如果你的品牌是你欣赏的企业或品牌的组合，它们会是什么?188金宝搏官网下载为什么?
选择视觉效果
这一切都是关于连贯的视觉效果和信息传递。你想让它流动，尤其是在社交方面。从你的网站到你的摄影到你的社交媒体，你希望所有方面都一致。
标识:商标通常是顾客对你的品牌的第一眼。公司有一个好的标志是很好的，但标志会随着时间的推移而改变，所以不要太在意。要遵循的一个简单原则是让它的形式简单，并传达预期的信息。
颜色:为你的品牌挑选最好的颜色是非常令人兴奋的，老实说，非常有趣。首先要考虑你的受众。他们主要是女性、男性还是中性的?你的受众的年龄范围是什么，年轻时髦，中年还是老年?然后再看看你所在领域的其他品牌。你想要脱颖而出，但你也想要融入其中——这是一个相当平衡的行为。
摄影:在发展你的社交媒体形象时，良好的形象是必不可少的。最好的事情是，找到好的图像来使用，并不是让它阻止你自己找到它。网上有很多资源可以帮助你找到完美的照片，与你的品牌的外观和感觉相匹配。幸运的是，有几个免费的应用程序可以免费使用库存照片，确切地说，在写这篇文章时，我知道有24个。注意:如果你从图片库借来图片，不要忘记注明摄影师的名字。
发送产品并为每个网红支付100美元是一个完美的起点。
设定目标
让我们来谈谈商业目标。188金宝搏官网下载根据你的业务，你最有可能销售的是一种188金宝搏官网下载产品或服务。每一种都有不同的目标，因此也有不同的策略。然而，在一天结束的时候，你在寻找销售。
为基于产品的企业188金宝搏官网下载在美国，你很可能对你想销售的产品有一个初步的想法。你应该确定你想要销售的每种产品的数量和销售期限。这将帮助你确定你需要什么样的营销预算，以及在达到特定的销售目标后如何扩大预算。
为基于服务的企业188金宝搏官网下载在美国，您可能会寻找一定数量的客户，而这些客户可能来自不同的服务级别。您应该确定服务的层次以及这些层次所包含的内容。那么每一层你们想每月卖多少呢?一旦建立，你就可以确定你的营销预算和如何扩大规模。
选择正确的社交媒体平台
经过对销售目标的深思熟虑，你已经确定了成功的基准。现在你应该对社交媒体的营销预算有了一个大致的了解。根据2019年的CMO调查，社交媒体营销预算的比例平均为20-25%。
根据你的目标受众，你选择的平台重点(Facebook, Instagram, Pinterest)可能与其他人不同。但如果你的预算很紧张，比如每个月不到3000美元，你就应该只专注于一个平台，以最大限度地利用它。
让我们看看每个平台的用户:
Facebook:Facebook的用户年龄在25-55岁之间，是所有社交平台中用户最多的，也是最强大的广告平台，很可能会增加广告活动的销售额。
Instagram:年龄18-34岁，高度视觉化，是影响者和品牌信任的最佳平台，比Facebook更受年轻一代的欢迎。(Facebook上的广告)
TikTok:年龄16-24岁，专注于短形式的内容，非常适合低预算的有影响力的人，并通过他们的内部广告平台运行广告。
Pinterest:非常适合增加流量，Pinterest上有更多的女性，高度视觉化，对décor有很多兴趣，食物，艺术，时尚，婚礼，旅行。
Linkedin:年龄25-34岁，面向服务型企业，希望与公司高层职位建立关系188金宝搏官网下载，并使用其广告平台运行广告。
制定营销预算
之前我提到过使用3k的预算作为社交媒体营销的试运行。有了这个预算，选择一个单一的平台进行全额投资，让每一美元都发挥最大的作用。让我们继续从这一点开始，今天使用最广泛的社交平台，Instagram。
为了合理利用预算在Instagram上营销，让我们看看3种类型的广告:
内容(有机)-在这里你必须创建一个可识别的IG提要
·1000美元
·定制摄影
·库存摄影
有影响力的人(推荐)-专注于微纳米有影响力的小众受众
500美元
微有影响力的人
Instagram广告(付费)——雇一个专门做FB广告的人，否则你会浪费很多时间和金钱
1500美元
3个主要活动
内容规划
这都是关于外观和感觉。你有没有在Instagram上看到过感觉很贵的东西?创建一个品牌良好的Instagram feed需要周密的计划和执行。
为整个月的饮食计划是黄金法则。当你能够看到你的feed在最后的样子时，最终的结果会比逐篇发布要好得多。使用具有提要视图的Instagram调度程序非常适合这一点。另一种方法是在谷歌文档或Canva中构建计划。
现在你的第一张照片就是乐趣所在。如果你计划和摄影师一起定制照片，那么一定要给他们很多你喜欢的其他Instagram账号的参考照片，这样他们就可以复制你的造型。大部分的品牌和颜色将在他们完成拍摄后发布，所以如果有你喜欢的滤镜，那么提前让他们知道。在1千美元的预算下，与代理公司合作是不可能的。最好的选择是找一个当地的摄影师，让朋友给你当模特。不管怎样，这都比用手机拍照要好得多。
接下来是创建填充内容。因为你最初的拍摄预算很紧张，你很可能只有有限的模型，你不想一遍又一遍地发布相同的人。使用库存照片是混合变化和延长拍摄寿命的完美方式。查看库存照片网站Stocksy.com。他们有更多独特的选项，所以你最终不会看到一个看起来像Getty Images的提要。
找到正确的影响者
越多的人关注你的品牌越好。从一开始，你的品牌在Instagram上的影响力就受限于你拥有的粉丝数量，加上由于算法的原因，你的影响力甚至会更小。有影响力的人是扩大影响力和建立品牌信任的好方法。
我们有500美元的预算，我们要看看微网红和纳米网红。平均而言，微网红的粉丝数在10万以下，纳米网红的粉丝数在1000到1万之间。你应该关注那些拥有2 -4万粉丝的人，他们的帖子有相当数量的独特评论。发送产品并为每个网红支付100美元是一个完美的起点。
这里的目标是简单地为品牌呐喊，让他们标记你的Instagram账号。如果你看到你的追随者数量在他们发布后的一两天内激增，那么你一定会再次使用他们。如果不是，继续结交新朋友。记住，通过在你的Instagram上转发他们的照片，这也是你页面上一个很好的新内容来源。
Instagram广告
也许整个过程中最具挑战性的部分是适当地运行Instagram广告，并将其扩展以建立一个成功的销售漏斗。如果你的公司内部没有熟悉Facebook广告经理的人，利用Upwork的自由职业者是一个完美的主意。如果你想找一个自由职业者，你会想找一个专门从事“Facebook广告”的人，因为Facebook拥有Instagram，所有的广告都通过Facebook的平台。
另一种更昂贵的方法是雇佣一家代理公司，但以我们1500美元的预算，这将是困难的。
让我们排除广告管理人员的成本，因为这是一个变量，假设我们可以将所有预算用于广告支出。
最常见的成功活动架构包括四个主要部分。
交通活动:250美元-加纳网站流量和建立受众数据为您规模的活动以后。
添加到购物车的活动: 500美元——允许Facebook开始收集最有可能访问你网站的用户数据，并将产品添加到购物车中。
购买活动: 500美元-最直接的广告来源导致销售。
Instagram粉丝增长活动: 250美元——如果你的内容很吸引人，你可以通过故事或动态帖子来获得个人资料的浏览量，这些浏览量将转化为新的追随者。
有成千上万的文章教你如何进行这些活动，所以如果你没有使用自由职业者或代理，快速的谷歌或YouTube搜索应该会引导你到正确的方向。
一般来说，第一个月是关于Facebook的学习和收集数据，供你在以后的活动中使用。你会亏本操作，但你会获得有价值的数据。在第二个月，如果你的产品价格相当低，你可能会收支平衡。在你的第三到第四个月，你应该开始看到一些不错的ROAS(广告支出回报)，并能够在此基础上扩大规模。
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