保持联系!

永远不要错过最新的文章,并获得我们最喜欢的课程的一瞥。

如何通过细分找到并定义你的理想受众188金宝搏官网下载

指南

使用数据分析发现和定义受众

作为现代市场营销专业人士,我们发现自己站在大量的资源、工具和指标面前。我们有这么多可用的东西,我们可能希望在知识中游泳,但最终淹没在数据中。

随着数字营销工具越来越趋向于自动化和易于使用,我们为客户和企业创造价值的主要方法之一就是理解数据,知道要问什么问题,如何衡量影响并得出结论。188金宝搏官网下载

要理解要取得成功需要做些什么,首先要考虑最紧迫的事情——我们在和谁说话?

这就是受众细分的艺术。通过了解如何划分和理解关于我们的受众的数据,我们可以更好地了解他们的需求是什么,以及我们如何满足他们。

在这篇文章中,我们将讨论关于受众细分的四个主要问题;

  1. 为什么细分你的用户很重要(不同的音调,usp,他们为了购买而关心的东西)
  2. 分割的两条规则。
  3. 根据设备、年龄、浏览时间等进行细分。
  4. 使用统计数据来衡量影响力

继续阅读,学习如何使用受众细分来发展你的业务。188金宝搏官网下载

使用数据分析发现和定义受众

引号

让我告诉你一个小秘密....没有所谓的“完美”营销!

细分——定义受众

让我告诉你一个小秘密....没有所谓的“完美”营销!

好吧-在你开始往屏幕上扔西红柿之前等一分钟。我先给大家介绍一下背景。

营销就是帮助潜在客户看到他现在的位置和他想要达到的位置之间的差异。这是为了让他关心这个差距,并通过向他展示我们的产品可以如何帮助他来缩小差距。

因此,没有一种营销“策略”可以在任何时候适用于所有潜在客户,因为每个人都有不同的需求,他们试图解决。这就是为什么了解和定义目标受众是至关重要的。你需要了解他们关心什么,他们是谁。

只有当我们了解我们的目标对象时,我们才能创建有效的内容。

我们如何进行受众细分?

受众细分有两个方面主要的规则;

一,你不谈论受众细分....j科大在开玩笑

首先,你要把你的听众分成不同的组。

我们的目标是确保每个细分都是有意义的,并且拥有不同的受众群体,我们了解他们彼此之间的不同之处,并知道如何让它指导我们的步骤。

打开笔记本电脑,显示图形数据

让我们来看一些例子:

把观众分成23岁和24岁的两组没有多大意义,不是吗?你如何为看起来如此相似的群体制定不同的策略?你给每个人写的信有什么不同?

这里不要取负数。下面是一个很好的细分例子:

以Z世代和Y世代用户为例。

研究和数据都表明,它们在价值观、消费者行为和兴趣方面存在很大差异。这些都是我们在为每个群体制定和测试营销策略时需要考虑的因素。

第二,你要把你的听众分成同质的组。

我们的目标是确保一个组内的用户足够相似,以便您能够为所有用户创建和测试假设。把他们想象成一个有共同兴趣和问题的单位——你想用你的产品或服务解决的问题。

一个以“男性”为标签的环节是不够的。男人想要什么?这是一个太广泛的类别,无法有效地理解受众群体。

一个更好的例子是“当地23-31岁的男性”。同时考虑年龄、性别和地点,你就能更好地了解你的听众,并据此制定你的信息。

常见的受众细分思路

常用的分割类型包括:

人口统计资料这些是一个人的特征——这就是他们是谁。这包括他们的年龄、性别、婚姻状况、家庭规模、收入、职业等。

这种细分可能有助于理解我们的产品与哪些受众相关,他们的需求是什么,他们最关心什么。

地理位置这些是一个人住的地方。这可以是一个国家,一个地区,一个城市等等。这种类型的细分对本地企业尤其重要。188金宝搏官网下载

这种细分将有助于确保正确的广告展示给相关的人,并了解每个位置的正确行动方针。例如,只服务于特定位置的开锁服务或为竞争更激烈的位置调整出价。

行为这些是一个人在网上采取的行动——他们就是这么做的。它包括网上购物习惯、在网站上采取的行动、使用的设备、在社交媒体上的行为、忠诚度等等。

当你想更好地了解你的用户,以便为你找到合适的受众,或调整你的报价,使其对你的业务最有价值时,这种细分就会发挥作用。188金宝搏官网下载

例如,电子商务企业通常会为频繁的购物者出价更高,甚至会188金宝搏官网下载向访问过他们的网站或在过去下过订单的用户进行重新营销。

心理这些是一个人的想法、兴趣、价值观和个性——是他们的想法、喜欢和关心的东西。

这种细分可以帮助你找到对特定主题感兴趣的利基受众。例如,剧院可以瞄准戏剧迷,而素食餐厅可以只瞄准素食主义者。

使用分段收集数据

收集不同部分的数据有以下两种方式:

  1. 创建一个假设,并运行特定的测试来验证它。
  2. 观察数据并寻找趋势。

这两种方法各有利弊

假设可以让你找到数据来支持对你有意义的事情,或者帮助回答你的问题,但可能会使你容易从收集到的数据中得出错误的结论。

寻找趋势可以帮助你注意到你从未想过的客户行为,但也可能会让你很难专注于重要和有意义的趋势。

无论你选择什么,都要关注上面提到的四个类别的趋势,并利用这些数据:

  1. 增加在特定日子、周末等播放广告的季节性调整。
  2. 添加一个设备调整大低/高的移动/桌面或调整你的文案和横幅,以你的人群观看你的广告的方式。
  3. 在某些CTR较高或CPC指标较低的城市,出价较高。
  4. 对于具有高潜力的受众(再营销/客户列表),可以出价更高,对于低潜力受众,可以出价更低。
  5. 调整你的竞价对一个关键字已经显示出更好的结果,是更有价值的你。一个通用的关键字,如“笔记本电脑”可能比一个特定的关键字,如“戴尔XPS13”更有价值(不要相信我-测试一个假设,并遵循数据!)。

把每一个测试或假设都视为了解更多的机会,并继续进行进一步的测试。你的观众就在那里,你只需要找到他们。


祝你在旅途中好运——永远不要停止尝试!

别忘了分享这篇文章!

满足Amphy

最大的直播市场
课程,联系和丰富
知识造就人性。

分享本文
回到顶部
Baidu
map