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当你听到有人说他/她在做业务拓展时，你会想到什么?188金宝搏官网下载
我先假定你是清白的，你可能认为这是销售，不是吗?
也许是建立一个有商业计划和未来预测的企188金宝搏官网下载业?
也许只是一种忙碌的行为?
但有一件事是肯定的，它是商业中最重要的组成部分之一188金宝搏官网下载
市场营销是一种销售策略，专注于品牌意识和消费者目标。
什么是业务开发?188金宝搏官网下载
业务拓展功能包括确保新业务和长期合同以188金宝搏官网下载实现长期增长的所有流程。这包括销售支持、战略伙伴关系、增加的市场细分、营销，甚至产品开发。
很多时候，人们认为业务发展只关注销售增长。188金宝搏官网下载
助理需要开发自己的销售渠道，确保客户通过整个销售渠道得到满足，但也要考虑其他因素。
在寻求业务扩张时，你应该考虑什么?188金宝搏官网下载
1.客户需求
产品的存在是为了解决问题。
在企业成立之前，企188金宝搏官网下载业家的任务是找出客户为什么会联系他们。
从长远来看，低成功率的科技公司可能会因为推荐、客户忠诚度和产品有效性的降低而失去业务。188金宝搏官网下载一旦交货和产品质量问题得到解决，公司就可以享受市场扩张。
如果你提供的产品不符合客户的需求/填补客户与理想结果之间的差距，那么公司的发展就会受到抑制。
188金宝搏官网下载业务开发人员应该确保他们能够以产品提供的形式交流问题陈述并共享解决方案
2.公司目标
所有公司都希望实现增长。但是，根据配额指定公司目标可以促进实用性和明智的决策。
3.产品
你的服务/产品有多灵活?
不同的细分市场需要定制的产品和灵活的条款。针对企业和中小企业的公司可能有不同的价格结构或涉及支付计划，以迎合中小企业。这取决于工作范围和客户的预算。
4.长期合作关系
所有的业务拓展努力都是为了提供长期的业务价值;188金宝搏官网下载确保从确定的合作伙伴和客户那里获得持续的现金流，以促进增长。
建立关系对于发展长期伙伴关系至关重要。客户是通过信任和相互尊重来培养的。企业社会责任和商誉等战略是持续增长的考虑因素。
这解释了的用法咨询销售以及持续的跟进、产品会议和演示。
188金宝搏官网下载业务拓展及销售
188金宝搏官网下载业务拓展主管和经理需要开发自己的销售渠道，并确保客户在整个销售渠道中得到满足。
他们的工作描述将包括勘探，推销，安排客户会议，发送建议和报价，与客户谈判协议条款，以及完成销售配额。这并不一定意味着一个公司不能同时拥有销售人员和BD部门。
专注于交易销售的公司可以让销售主管促进直接销售。
业务开发需要一些漫长的销售过程，这主要取决于关系的培养和培养。有时完成一笔交易可能需要几个月的时间。因此需要一个定义明确的销售结构。拥有巨额预算的公司允许采用陌生电话、产品演示等策略。
一个好的业务拓188金宝搏官网下载展助理应该能够在传达价值主张之前识别潜在客户和决策者。这就要求员工紧跟当前的市场趋势，为组织的生存积极寻求新的机会。这包括竞争对手的战略、市场定位和产品有效性
188金宝搏官网下载业务开发，市场营销和产品开发
市场营销是一种销售策略，专注于品牌意识和消费者目标。
BD员工应与产品经理分享持续的反馈，以提供有效的产品。通过客户反馈开发的分析用于确定市场价格等因素;反过来，经理也应该与市场部门分享这些信息，以提高对产品变化的认识
如何成为一名有效的业务拓展助理188金宝搏官网下载
1.做好调查研究
了解目标市场和客户的具体需求。
这在陌生电话和随后的客户会议中非常有用。这也增加了转换的机会，因为你将处于一个更好的位置来沟通客户的痛点，并提供量身定制的服务，可以超出客户的期望。
2.问相关问题
与合适的人交谈会让你得到这笔交易。根据你的目标市场，公司中的大多数决策者都有严格的把关人。你需要与客户建立有意义的关系看门人让他们足够信任你，并把你介绍给决策者开会。中小企业更直截了当，你可能只需要和首席执行官谈就能达成交易。
一定要确认联系人是否需要其他人来处理提案，以便做出决定。
确认客户是否对你的产品有任何顾虑。
3.做一个积极的倾听者
对客户足够细心，这样你就能记住他们的小细节。下次你们交流的时候适当地提出这个问题，会让他们更喜欢你。研究表明。
4.专注于咨询销售
了解客户以前使用的不成功的解决方案。引导客户购买你的产品通过展示独特的卖点以及帮助解决客户问题领域的特性。
这样，客户就会相信你是真心想要帮助他，而不仅仅是专注于销售(即使这是最终目标)
5.利用和谐大厦
重述上次与客户会谈中讨论的最重要的问题，以确认该问题的进一步发展。
6.行动呼吁
以行动号召结束对话;例如，我们应该下订单吗?这将指导客户决定在更短的时间内购买产品决定疲劳．
如果客户没有给出明确的答复，你可以询问后续问题，确认任何保留意见，并提供基于解决方案的答复
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